Acquisition · Profit publicitaire
ROAS vs POAS : revenu ou profit ?
Le ROAS mesure le revenu attribué à la publicité. Le POAS replace la dépense publicitaire face au profit.
- Mis à jour
- 23 juillet 2026
- Lecture
- 6 min
Réponse courte
Réponse courte
Le ROAS divise le revenu attribué par la dépense publicitaire. Le POAS divise le profit attribuable retenu par cette dépense. Ils sont complémentaires, mais ne répondent pas à la même question.
À retenir
- Un ROAS élevé ne garantit pas une marge positive.
- Le POAS dépend directement de la qualité des données de coûts.
- L’attribution utilisée doit être explicitée avant toute comparaison.
Deux formules, deux lectures
Le ROAS aide à comparer le revenu attribué à un budget. Il reste utile pour lire la performance média, mais ignore la structure économique des produits vendus.
Le POAS ajoute la marge au raisonnement. Deux campagnes avec le même ROAS peuvent produire des résultats opposés si elles vendent des produits, remises ou modes de livraison différents.
- ROAS = revenu attribué ÷ dépenses publicitaires.
- POAS = profit attribuable ÷ dépenses publicitaires.
- Toujours préciser le modèle et la fenêtre d’attribution.
Choisir la métrique selon la décision
Utilisez le ROAS pour analyser la capacité d’un canal à générer du revenu attribué. Ajoutez le POAS et le seuil de rentabilité lorsque la décision porte sur la marge ou l’augmentation d’un budget.
Avant de couper une campagne, vérifiez les ventes directes, les signaux manquants et le délai de conversion. Une attribution imparfaite ne doit pas être transformée en certitude.
- Lecture média : ROAS et revenu attribué.
- Lecture économique : POAS, marge et breakeven.
- Décision finale : croiser attribution, couverture et profit.
Sources et méthode
Les définitions externes sont reliées à leurs sources primaires. Les explications sur Scaliente correspondent au fonctionnement vérifié dans le produit.
Passer de la théorie aux chiffres
Comparer acquisition et profit au même endroit
Ads Insights rapproche dépenses, revenu attribué, ROAS, marge et profit avec la provenance des signaux visible.
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