Calcul · Seuil de rentabilité
Calculer votre ROAS breakeven.
Le ROAS breakeven est le seuil auquel le revenu couvre exactement les coûts retenus dans votre calcul.
- Mis à jour
- 23 juillet 2026
- Lecture
- 6 min
Réponse courte
Réponse courte
Lorsque la marge contributive est exprimée en pourcentage du revenu, le ROAS breakeven peut être estimé par 1 divisé par cette marge. La formule doit utiliser une marge qui exclut déjà la dépense publicitaire.
À retenir
- La qualité du seuil dépend de la qualité des coûts saisis.
- Un seuil unique peut masquer des marges produit très différentes.
- Retours, remises et taxes peuvent déplacer le breakeven.
Construire le seuil correctement
Commencez par le revenu net attendu par commande. Retirez les coûts variables hors publicité afin d’obtenir la marge disponible pour financer l’acquisition. Le rapport entre revenu et cette marge détermine le seuil.
Si la structure de coûts varie fortement par produit ou pays, calculez plusieurs seuils plutôt qu’une moyenne générale qui pourrait masquer les ventes non rentables.
- Utiliser un revenu après remises et retours estimés.
- Inclure COGS, livraison, frais et taxes pertinents.
- Ne pas déduire deux fois la dépense publicitaire.
Utiliser le breakeven sans automatisme
Le seuil sert de garde-fou, pas de verdict isolé. Comparez-le au ROAS observé sur une fenêtre suffisamment représentative et tenez compte des délais de conversion.
Pour une décision de budget, associez le breakeven au volume, au profit absolu, à la couverture d’attribution et à la stabilité de la marge.
- Sous le seuil : vérifier données et causes avant d’agir.
- Au-dessus du seuil : contrôler le profit absolu et le volume.
- Recalculer après tout changement important de prix ou coût.
Sources et méthode
Les définitions externes sont reliées à leurs sources primaires. Les explications sur Scaliente correspondent au fonctionnement vérifié dans le produit.
Passer de la théorie aux chiffres
Tester votre seuil avec vos hypothèses
Le calculateur Scaliente détaille prix, coûts, taxes, retours et budget pour rendre le résultat contrôlable.
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